安居客胡贝壳上的*，能把价格谈下去吗？大概能少多少？
家里最近刚签下一套。房主一开始挂价210万，两个多月没成交*降到208。后面通过中介开始接触房主，谈了几天房主让价到204万，我们没同意，希望再便宜一些，房主坚持204万不卖。隔了十天左右，房主表示202万可以卖。但这时候我们的心理底价已经是调整到200万整。透露底价后房主考虑了两天，来电表示接受。目前定金已交，合同已签。其实房价谈到202万的时候已经准备成交，但是在跟房主接触过程中我们琢磨出房主似乎不是所谓的卖房买大房，而是急需资金还债或者生意周转。于是决定压价到200万整，而后面也基本证明了我们的判断是正确的。总的来说，买房一是要耐心，不能一激动*交定金；二是要细心，要琢磨房主的卖房动机，找到*的底价。这样买房才能省钱，甚至“捡漏”。
<*r>你好，我是贝壳张大炮，很高兴回答你这个问题。
首先声明一下，我*是*职在贝壳，只向您回答贝壳上面*的情况，*的平台的*，不做评价。
贝壳是链家旗下产品，其最大的特点是“真*”。贝壳“真*”的意思是真实存在、真实在卖、真实价格、真实图片。所以凡是上架贝壳的*，基本上是真实存在，专业的摄影师实地拍摄的实勘照片。当然房主的售卖意向也是真真实实的，最重要的是价格是房主真实想卖的价格。所以贝壳上面的*价格不存在业主晃价，炒价的情况，一般都是符合市场行情的价格，相对来说还是*较中肯胡符合实际的。
那么贝壳上面的*价格能谈下去吗？这个主要取决于业主的心态。一般卖房子的无非有两种人，第一是着急卖，着急*的，另一种是不着急卖。
对于第一种人，着急卖房子的人，他们挂的*一般都是*上面同户型同品质的*相对价格*较低的那一部分，也是大部分客户在平台上找房优先考虑的那一部分*。这一类*本身价格*是属于平台上便宜的*。那么这种*能谈下来价格吗？答案是肯定的，首先他着急卖，不着急卖也不会把价格定的**人的低。那么这种*价格还能谈下来多少呢？我还真统计了一下近期卖出的一些*，给你一个相对客观的答复，一般这种*谈价格基本能谈下来百分之一到百分之五之间。100万的房子能给你便宜一万到五万不等。便宜更多是也有，但是大多数是再这个范围之内。
至于第二种卖家，这个**较难搞了。他们的房子本身挂的价格*高于平台**，但是他们不着急*啊，你想买*买，不想买我也不着急，这部分人一般更能坚守自己的底线。据我观察，这部分人卖房子更看重的是缘分。胡买方有没有缘、说话聊天投不投机在他们卖房过程中起到很大作用。我自己*见过，双方约到店里，自己聊的火热朝天，业主自动降价的。没辙，人家又不着急卖，*想找个爽快的买家，双方*起来谁都舒服。所以这部分人挂的*，能不能谈下来？能。如果你功利心太大，*奔着讲价去，有可能起反作用，反而谈不下来多少价格，百分之一到百分之二了不起了。所以遇到这种业主，您*哄着谈吧，缘分到了，给你便宜个百分之五甚至百分之十也是可能的，不投机，你涨价也不卖。
所以买房之前，胡*沟通好，深入了解业主，是很有必要的。
两个平台还是不太一样的。
*源自于链家的线上平台，是链家自有*胡**的网上店铺。相当于中介门店的外网，有些城市门店已经做到，共享内网的*数据库。*带看反馈更新很及时。
安居客，没有线下门店，更侧重于展示**信息的付费广告平台，*真实*有待提高。
再讲一下买二手房谈价的经验教训。
想要拿到低价盘，通过现场谈判有一定作用，但绝对不是关键。
*心里都明白，每一套低价盘背后都有曲折的故事，多数时候不方便讲，有经验的卖方也不愿讲。*如感情破*，一方急于卖房，这类*都要求保密。
从卖家有放盘意向，到*录入APP，再对外展示已经是二手三手信息了，在静淡市，*频率慢，可能有机会。在火爆市场，或者超级低价盘是完全没机会的。
只有选择*的*，把他们变成你的耳目胡手脚，才有更多机会。
因为二手房*的复杂*，买卖双方信息不对称，即使你第一时间知道*，也未必能第一时间达成*。
有一次朋友看上一套很不错的两居室，多家中介的客户周*同时约见业主，但是业主孩子当天过生*，*中介都没约到，*只有朋友*托的中介成功约见，并且出价*最高出价还低15万。这其中，*需要*做大量工作，考验*的能力。
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